Hiệu ứng chim mồi và ứng dụng của nó trong chiến lược kinh doanh

Hiệu ứng chim mồi được ứng dụng rất phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh. Nó có thể được xem là “mẹo” giúp việc doanh nghiệp đạt được doanh thu tối ưu nhất. Bạn đã biết gì về hiệu ứng này? Theo chân chúng tôi tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây nhé.

Tìm hiểu rõ hơn về hiệu ứng chim mồi

Hiệu ứng chim mồi (tên Tiếng Anh là Decoy Effect) hay còn được biểu đạt bằng cụm từ ưu thế bất cân xứng. 

Điểm đặc biệt của hiệu ứng này không đưa ra hai lựa chọn cho khách hàng. Mà chúng ta sẽ bổ sung thêm một lựa chọn thứ 3 làm để kích thích sự lựa chọn của khách hàng. Điểm khác biệt giữa 3 lựa chọn luôn không cân xứng nhau, nhằm hướng khách hàng chọn sản phẩm mà bạn mong muốn. Bản chất của hiệu ứng này là nhằm nâng cao giá trị  định vị sản phẩm   đó trong mắt người tiêu dùng.

Hiệu ứng chim mồi được áp dụng trong nhiều lĩnh vực đồ ăn nhanh

Ứng dụng hiệu ứng chim mồi trong chiến lược kinh doanh

Có rất nhiều chiêu thức được đưa ra và áp dụng trong chiến lược kinh doanh dựa trên lý thuyết hiệu ứng chim mồi. Dưới đây là 2 chiêu thức phổ biến được áp dụng nhiều nhất.

Chiêu thức khách hàng được quyền thoải mái lựa chọn các sản phẩm mình muốn

Đối với chiêu thức này thì khách hàng có thể lựa chọn bất kỳ sản phẩm nào mà mình ưa thích. Và giá tiền sẽ được tính dựa trên nhóm sản phẩm mà khách hàng lựa chọn. 

Với chiêu thức này, khách hàng sẽ thấy dù mình bỏ ra nhiều tiền hơn nhưng lại mua được nhiều thứ hơn. Cho nên, họ vẫn sẽ thấy vui vẻ chấp nhận điều đó, thậm chí, họ còn nghĩ mình đã mua được một “món hời”.

Ứng dụng chiêu thức này của hiệu ứng chim mồi được ứng dụng nhiều trong lĩnh vực đồ ăn nhanh. Một trong những thương hiệu thành công sử dụng chiêu thức này có thể kể đến như nhãn hàng đồ ăn nhanh KFC. 

Thay vì chỉ đưa ra những phần ăn riêng lẻ, họ mang đến cho khách hàng các sản phẩm theo combo. Giả sử, phần cơm gà có giá 40.000 đồng, nhưng 1 combo bao gồm nước và cơm gà có giá 35.000 đồng. Lẽ đương nhiên, khách hàng sẽ lựa chọn combo có cả nước và cơm rồi. Và doanh thu của cửa hàng sẽ đạt gấp 2 lần bán được cả nước và cơm. Phần cơm gà đó chỉ là chim mồi để bạn nhận thấy combo nước và cơm rẻ hơn và chọn mua mà thôi. Cũng như công ty  Myad Agency   chúng mình có nhiều mô hình sao phù hợp nhu cầu của khách hàng nhất, tối ưu nhất hiệu quả nhất có thể.

Chiêu thức đánh lừa sự lựa chọn của khách hàng

Chiêu thức này được thực hiện khá đơn giản và được áp dụng khá phổ biến trong các ngành dịch vụ. Họ sẽ đưa ra nhiều gói sản phẩm khác nhau,với mức giá càng cao thì dịch vụ nhận được càng nhiều. Tuy nhiên, sản phẩm làm mồi nhử sẽ bị giảm đi một số dịch vụ. Nhưng cùng mức tiền đó, bạn cũng có thể sử dụng gói với nhiều dịch vụ hơn. Và tất nhiên, bạn phải chọn gói sản phẩm nào có lợi hơn cho mình chứ.

Hiệu ứng chim mồi được ứng dụng trong vé xe tết

Lời kết

Trên đây là một vài thông tin về hiệu ứng chim mồi mà bạn nên biết. Việc hiểu rõ hiệu ứng và các ứng dụng của nó sẽ giúp bạn tiến xa hơn trong con đường làm marketing chuyên nghiệp trong các công ty   Growth Marketing Agency . Chúc bạn hiểu rõ hơn và ứng dụng nó thành công trong cuộc sống và kinh doanh. Hãy theo dõi chúng để cập nhật thêm nhiều kiến thức mới nhé.